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走進(jìn)華新
請(qǐng)問(wèn)公司關(guān)注自己的股價(jià)嗎？公司有市值管理計(jì)劃嗎？Q
A 公司董事會(huì)和高管層關(guān)注公司股票在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，關(guān)注公司股票市場(chǎng)良好表現(xiàn)的戰(zhàn)略實(shí)施和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升的這一重要基礎(chǔ)。公司將按照市值管理的整體思路對(duì)公司股票的市場(chǎng)表現(xiàn)給予關(guān)注。
請(qǐng)問(wèn)公司管理層如何看待公司存在的不足及問(wèn)題？Q
A 在生產(chǎn)成本、運(yùn)行效率、維修及設(shè)備管理、能耗、采購(gòu)與物流費(fèi)用等方面與國(guó)內(nèi)最優(yōu)水平相比還存在一定的差距。 營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型還未達(dá)到公司要求，部分人員在思維和工作方式上依舊存在長(zhǎng)期沉淀下來(lái)的慣性，執(zhí)行的主動(dòng)性和創(chuàng)造性有待提高。 環(huán)保業(yè)務(wù)規(guī)模依然偏小，處置成本得不到有效攤薄，能源替代的效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值還未充分顯現(xiàn)。 混凝土業(yè)務(wù)還未實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的徹底轉(zhuǎn)變，應(yīng)收賬款問(wèn)題制約了其大規(guī)模的擴(kuò)張。骨料生產(chǎn)的組織問(wèn)題依然存在。 “責(zé)任擔(dān)當(dāng)”和“內(nèi)部導(dǎo)向”思維的變革，有進(jìn)步，但還需要進(jìn)一步推進(jìn)。
請(qǐng)問(wèn)你們?nèi)A新水泥將通過(guò)哪些手段來(lái)降低成本？Q
A 降低成本是企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位永恒的追求。 公司將通過(guò)加強(qiáng)原材料及煤炭采購(gòu)進(jìn)廠(chǎng)管理、備配件修復(fù)及重復(fù)利用，發(fā)揮自主維修力量等措施降低生產(chǎn)成本，一廠(chǎng)一策優(yōu)化生產(chǎn)工藝方案、降低消耗，整合采購(gòu)和物流供應(yīng)鏈，狠抓采購(gòu)增值環(huán)節(jié)。 優(yōu)化環(huán)保工廠(chǎng)運(yùn)行效率，提高環(huán)保處置量，實(shí)現(xiàn)協(xié)同處理產(chǎn)生的替代效益最大化。
中國(guó)的GDP告別8%以上的增長(zhǎng)，這對(duì)水泥行業(yè)有怎樣的影響？公司是如何面對(duì)及克服這一不利因素的？Q
A GDP目標(biāo)的下調(diào)意味著中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不會(huì)再有過(guò)去那樣的高增長(zhǎng)，但是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大幅度的下降，除非中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)?；ㄐ袠I(yè)長(zhǎng)期看穩(wěn)，且穩(wěn)中有升。隨著我國(guó)水泥行業(yè)的集中度提高，行業(yè)的控制能力也會(huì)加強(qiáng)。目前我國(guó)水泥價(jià)格仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平（100美元/噸），而與此同時(shí)，煤、電及其他原材料價(jià)格均已高于世界水平，所以，水泥價(jià)格應(yīng)該還有上升空間。 長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)政府以GDP保8.0%為重要目標(biāo)。水泥行業(yè)受益于GDP的高速增長(zhǎng)，在2006~2011年期間，一直保持10%以上的增速，2012年我國(guó)GDP增速降至7.8%，水泥產(chǎn)量的增速也將到5.7%。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，水泥行業(yè)以往單純的以產(chǎn)量、產(chǎn)能為特征的傳統(tǒng)擴(kuò)張模式宣告結(jié)束，轉(zhuǎn)型發(fā)展成為今后水泥行業(yè)的必然趨勢(shì)。 目前，水泥行業(yè)從局部的、季節(jié)性的過(guò)剩變?yōu)槿娴娜袠I(yè)的絕對(duì)過(guò)剩，形勢(shì)嚴(yán)峻。華新未雨綢繆，在幾年前已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入混凝土、骨料及環(huán)保業(yè)務(wù)板塊，并已形成了很好的規(guī)模。今天的華新，已經(jīng)不單純是水泥的生產(chǎn)商，更重要的是一個(gè)環(huán)境友好型的、專(zhuān)注于綠色低碳產(chǎn)品的、消納城市垃圾、污泥、工業(yè)生活危廢物的制造型企業(yè)和環(huán)境保護(hù)與服務(wù)的供應(yīng)商。GDP的目標(biāo)下調(diào)在某種程度上會(huì)加速與水泥制造和產(chǎn)品相關(guān)的更高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推出，從而對(duì)華新的核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)重大利好。
我看到有研究機(jī)構(gòu)說(shuō)公司采取的提升窯運(yùn)轉(zhuǎn)率攤低成本費(fèi)用的策略效果較好，請(qǐng)介紹一下這個(gè)做法和效果，謝謝。Q
A 提高窯的運(yùn)轉(zhuǎn)率、提高產(chǎn)量對(duì)穩(wěn)定及降低消耗、降低成本是有效果的。公司通過(guò)科學(xué)安排維修計(jì)劃，注重維修過(guò)程質(zhì)量控制，加強(qiáng)設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)管理，有效減少工廠(chǎng)重大設(shè)備事故發(fā)生的次數(shù)，保障生產(chǎn)運(yùn)行效率登措施，提高工廠(chǎng)的提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率。 2012年，全公司主機(jī)設(shè)備（窯、磨）的故障率同比2011年降低了30%，公司熟料熱耗、熟料綜合電耗、水泥綜合電耗同比下降3%以上，水泥制造成本較2011年下降8.23%。
華新水泥12年凈利潤(rùn)5.56億元，較上年同期減48.32%；每股收益0.59元，較上年同期減54.96%.請(qǐng)問(wèn)業(yè)績(jī)下降的主要原因是什么?Q
A 報(bào)告期內(nèi)公司水泥及熟料銷(xiāo)售量比上年增加9%，但受宏觀(guān)及市場(chǎng)需求飽和等因素影響，價(jià)格較上年大幅下降，致使?fàn)I業(yè)收入下降，從而影響利潤(rùn)總額較上年下降7.05億元，降幅44%。水泥價(jià)格平均降幅近11%，而成本下降約占8.6%，盡管銷(xiāo)量同比上升，但仍不足以彌補(bǔ)水泥價(jià)格大幅下挫的影響。
請(qǐng)介紹一下公司推廣的CVM、CRM項(xiàng)目，這些項(xiàng)目會(huì)給公司帶來(lái)怎樣的利益？Q
A 公司CRM信息化與服務(wù)支撐網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)后，終端客戶(hù)可隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)或因特網(wǎng)便捷、安全地購(gòu)買(mǎi)華新水泥，享受革命性的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。 CRM能給我們帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：客戶(hù)忠誠(chéng)和推薦、控制渠道、提升價(jià)格、現(xiàn)金、降低渠道成本、管控透明化。 我們需要做的：新思維的人、四位一體網(wǎng)絡(luò)、建立CRM信息平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)新規(guī)則、宣傳與推廣。 客戶(hù)價(jià)值管理(CVM)是指企業(yè)在產(chǎn)品、交付、服務(wù)等各個(gè)方面都以高價(jià)值客戶(hù)的需求為導(dǎo)向，能夠持續(xù)地發(fā)掘客戶(hù)價(jià)值、贏得客戶(hù)信任并留住忠誠(chéng)客戶(hù)。CVM不僅僅需要企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)和管理流程方面進(jìn)行提升，同時(shí)也要求華新每一位員工的理念產(chǎn)生根本性的轉(zhuǎn)變，從內(nèi)部導(dǎo)向的“保證我的水泥沒(méi)問(wèn)題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫椭业目蛻?hù)成功”，這也是確保整個(gè)客戶(hù)價(jià)值管理項(xiàng)目最終成功的關(guān)鍵。
據(jù)了解，華新水泥的裝備制造也接了海外工程，請(qǐng)問(wèn)公司這一塊的現(xiàn)狀是什么樣的？未來(lái)有什么樣的規(guī)劃？Q
A 華新工程裝備是在過(guò)去十幾年自己建設(shè)30多條生產(chǎn)線(xiàn)積累的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，形成了成熟的、可靠的項(xiàng)目管理和承包能力，隨著境外客戶(hù)的要求，也開(kāi)始做海外業(yè)務(wù)。我們的要求是以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為目的，未來(lái)能成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一種補(bǔ)充力量。
近日有消息稱(chēng)，東風(fēng)實(shí)業(yè)與華新水泥正式簽約，雙方共同出資成立東風(fēng)華新(十堰)環(huán)境工程有限公司，一期投資1.5億元，每年可處置生活垃圾約40萬(wàn)噸。請(qǐng)介紹一下這個(gè)項(xiàng)目，謝謝。Q
A 該項(xiàng)目由華新水泥下屬子公司華新環(huán)境工程有限公司和東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司共同出資5000萬(wàn)元，承擔(dān)著經(jīng)國(guó)家發(fā)改委確認(rèn)的十堰市東部垃圾填埋場(chǎng)、污水處理廠(chǎng)污泥處置、滲濾液處置、垃圾焚燒處置四個(gè)項(xiàng)目，歸并為一個(gè)項(xiàng)目-即十堰城區(qū)生活垃圾水泥窯協(xié)調(diào)處置項(xiàng)目的實(shí)施和運(yùn)營(yíng)。項(xiàng)目建成后，每年可處置生活垃圾約36萬(wàn)噸，十堰100%的生活垃圾將得到無(wú)害化、資源化、徹底化處理。
公司如何看待環(huán)保業(yè)務(wù)？環(huán)保業(yè)務(wù)未來(lái)對(duì)公司的收益是否會(huì)有顯著地提升？Q
A 2013年將是公司環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展決戰(zhàn)、決勝的一年，實(shí)現(xiàn)全年開(kāi)工15個(gè)環(huán)保項(xiàng)目的目標(biāo)（不含目前正在建設(shè)的項(xiàng)目）。 重點(diǎn)開(kāi)拓北京、上海、廣州、天津等一線(xiàn)城市及周邊主要城市環(huán)保項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)北京生活垃圾項(xiàng)目“開(kāi)花”、上海環(huán)保項(xiàng)目“結(jié)果”、廣州環(huán)保項(xiàng)目“突破”。 上海萬(wàn)安、珠海環(huán)保項(xiàng)目應(yīng)建設(shè)成為華新在省外大型城市的標(biāo)桿預(yù)處理工廠(chǎng)和示范樣板。 多方推介華新環(huán)保處置技術(shù)，參與和影響國(guó)家水泥窯協(xié)同處置規(guī)范的制定和實(shí)施，爭(zhēng)取推出以華新技術(shù)為藍(lán)本的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 借鑒已有項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化廢物處置工藝參數(shù)，加強(qiáng)設(shè)備改造，鼓勵(lì)技術(shù)革新，降低處置成本。 繼續(xù)招聘環(huán)保業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，重點(diǎn)招聘具有處理具體技術(shù)和研發(fā)素養(yǎng)的、有培養(yǎng)價(jià)值的潛力型技術(shù)人才，有效支撐環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
公司年報(bào)顯示公司2012年度非公開(kāi)發(fā)行募投項(xiàng)目中混凝土攪拌站項(xiàng)目均未達(dá)到預(yù)期，請(qǐng)問(wèn)是什么原因？Q
A 公司為盡快搶占市場(chǎng)，各項(xiàng)目在部分主設(shè)備投產(chǎn)后即開(kāi)工生產(chǎn)，但目前其余設(shè)施尚未建設(shè)完全，故效益未能充分發(fā)揮?；炷列袠I(yè)尚處于發(fā)展整合期，宏觀(guān)調(diào)控在一定程度上加劇了市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，使得部分項(xiàng)目市場(chǎng)占有率不及預(yù)期，銷(xiāo)量偏低。此外，在國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)調(diào)控期間，為控制運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司實(shí)施了更為嚴(yán)格的銷(xiāo)售資信審批，從而最終對(duì)銷(xiāo)售和利潤(rùn)產(chǎn)生不利的影響。此外，原材料價(jià)格較編制發(fā)行情況報(bào)告書(shū)的可行性研究中預(yù)計(jì)的價(jià)格大幅上漲，也對(duì)項(xiàng)目收益產(chǎn)生重大不利影響。隨著公司募投項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)的投入運(yùn)營(yíng)，并以此為基礎(chǔ)在目標(biāo)市場(chǎng)推動(dòng)進(jìn)一步的整合后，相信在先進(jìn)的IT平臺(tái)上、擁有市場(chǎng)控制力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的混凝土業(yè)務(wù)會(huì)有高于行業(yè)平均水平的表現(xiàn)。
請(qǐng)問(wèn)公司如何看待未來(lái)混凝土的盈利能力，對(duì)公司混凝土業(yè)務(wù)的發(fā)展是否有信心？Q
A 我們覺(jué)得經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)律在世界各地是相通的，中國(guó)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)奇跡，可以提早或延緩某個(gè)階段的出現(xiàn)，也可能讓經(jīng)濟(jì)的某個(gè)階段變長(zhǎng)或變短，但決不可能逾越經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段。產(chǎn)業(yè)化的混凝土行業(yè)在中國(guó)是這十幾年出現(xiàn)的事情，但在國(guó)外卻是有接近百年的歷史，國(guó)外混凝土的發(fā)展歷史對(duì)我們就是一面鏡子，只是目前國(guó)內(nèi)混凝土行業(yè)對(duì)世界水泥和混凝土發(fā)展歷史研究和關(guān)注不夠。我們認(rèn)為中國(guó)混凝土必然最終要走向以水泥企業(yè)為主的形態(tài)。實(shí)際上近兩年水泥企業(yè)以前所未有的激情和速度介入到混凝土行業(yè)的兼并重組過(guò)程中。規(guī)?；陌l(fā)展會(huì)對(duì)整個(gè)混凝土行業(yè)營(yíng)運(yùn)模式和盈利模式產(chǎn)生革命化的影響。今后水泥企業(yè)下的混凝土業(yè)務(wù)的盈利能力會(huì)表現(xiàn)在對(duì)水泥企業(yè)綜合收益的貢獻(xiàn)，也就是說(shuō)混凝土自身的收益、混凝土企業(yè)使用水泥創(chuàng)造的收益和混凝土企業(yè)影響同行業(yè)使用水泥創(chuàng)造的收益。 華新混凝土從一開(kāi)始就清晰的定位了混凝土業(yè)務(wù)在華新水泥公司的職能和盈利模式，同時(shí)我們也率先在行業(yè)中通過(guò)技術(shù)研發(fā)來(lái)積累和推動(dòng)低碳綠色環(huán)保技術(shù)和解決方案。我們相信通過(guò)我們自身的技術(shù)能力和IT管控平臺(tái)，可以給客戶(hù)提供差異化的解決方案，從而獲取應(yīng)有的綜合收益。
公司制定了宏大的混凝土發(fā)展規(guī)劃，請(qǐng)問(wèn)公司如何實(shí)現(xiàn)以往制定的混凝土業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)？Q
A 首先，與其他的水泥同行相比，華新混凝土業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃是嚴(yán)格按照公司縱向一體化的總體規(guī)劃均衡、有序、理性的發(fā)展。華新混凝土的定位就是：在推動(dòng)混凝土市場(chǎng)理性競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)進(jìn)步、為客戶(hù)提供先進(jìn)解決方案的基礎(chǔ)上，形成商混業(yè)務(wù)在所在市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力，進(jìn)而保護(hù)水泥渠道。 根據(jù)農(nóng)村包圍城市的策略，首先在控制力相對(duì)較強(qiáng)的湖北區(qū)域著手改變混凝土商業(yè)模式，與水泥業(yè)務(wù)一起，推動(dòng)現(xiàn)金銷(xiāo)售。 聚焦成本，充分發(fā)揮水泥、骨料、混凝土業(yè)務(wù)一體化的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化配比，強(qiáng)化原材料成本控制，實(shí)現(xiàn)自有站點(diǎn)生產(chǎn)成本低于市場(chǎng)平均水平的目標(biāo)。 聚焦客戶(hù)，在相對(duì)成熟市場(chǎng)實(shí)施混凝土CVM項(xiàng)目，以先進(jìn)的IT技術(shù)為平臺(tái)、以技術(shù)和服務(wù)為手段、打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
您如何看待水泥行業(yè)脫硝，對(duì)公司是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？Q
A 水泥行業(yè)脫硝，是水泥行業(yè)貫徹落實(shí)中央提出的節(jié)能減排的具體措施。就成本而言，對(duì)水泥生產(chǎn)企業(yè)是有影響的。但對(duì)全行業(yè)執(zhí)行嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)、提高行業(yè)的門(mén)檻還是有好處的。
國(guó)家進(jìn)一步加大房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，對(duì)水泥行業(yè)及公司業(yè)務(wù)的影響如何？Q
A 毋庸諱言，房地產(chǎn)行業(yè)的低迷對(duì)水泥行業(yè)有直接影響，但房地產(chǎn)行業(yè)并不是華新水泥的主要客戶(hù)群體，所以影響有但不大，該影響主要通過(guò)其他原以房地產(chǎn)為主要客戶(hù)的水泥供應(yīng)商的擠壓效應(yīng)體現(xiàn)。預(yù)計(jì)未來(lái)隨著保障房開(kāi)工率達(dá)到預(yù)期，新增的保障房有望彌補(bǔ)商品房的下降導(dǎo)致的水泥需求下降。
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